Après trente ans d’expériences et de rencontres inspirantes, Vincent Zaldivar a posé ses valises il y a deux mois chez CDS Groupe pour en devenir le nouveau directeur du développement. Découvrez ses missions et les enjeux de cette fonction stratégique ! 

Vincent, peux-tu nous rappeler ton parcours ?

« J’ai à mon actif quelques trente années d’expériences et de rencontres inspirantes dans le cadre des différentes directions commerciales que j’ai occupées au sein de l’industrie du voyage d’affaires. Mon parcours s’articule autour du développement des ventes directes, ou indirectes via des partenariats stratégiques, avec une forte dimension digitale.

Le besoin de changement permanent et d’agilité nécessaire pour perdurer dans ce domaine sont les facteurs qui me motivent le plus. Ces expériences d’adaptation constante et de distribution dans le tourisme m’ont persuadé que la technologie est au service de la stratégie et que l’expertise ne peut être qu’humaine ».

Quelles sont tes missions chez CDS Groupe ?

 « Mon rôle chez CDS Group est d’identifier des opportunités dans un environnement incertain pour devenir le leader en solution de réservations et de services liés à l’hôtellerie d’affaires.  Le marché de l’hôtellerie pèse aujourd’hui 5 milliards d’euros en France et 80 % des réservations sont désintermédiées. Les enjeux sont donc très importants. Aussi, ma fonction vise à accroître l’activité de CDS Groupe dans ce contexte particulier tout en assurant la coordination du portefeuille des clients et des partenaires de la société et en ouvrant de nouvelles voies de développement.

Comment ? En privilégiant deux axes forts.

Le premier vise à inspirer et à renforcer les partenariats clefs dans le but d’optimiser la distribution indirecte (agences, solutions de gestion des notes de frais, API en open solutions…) et ainsi, d’accélérer l’activité.

Le second se traduit par la mise en place d’une interface transverse avec les équipes opérationnelles, commerciales et financières afin de faire évoluer les solutions en termes de produits, de qualité et d’image ». 

Si tu devais retenir un seul objectif, quel serait-il ?

 « CDS Group adresse une offre répondant aux attentes d’économies et de transparences des entreprises afin d’optimiser le budget hôtel. L’objectif à atteindre est de devenir le trivago du voyage d’affaires en développant la distribution directe et indirecte au sein du marché hôtelier.

 Plus qu’un objectif, c’est la une mission commune à l’ensemble des collaborateurs :  agir au quotidien pour renforcer et installer durablement CDS comme la Marketplace de l’hôtellerie d’affaires ».

Quelle pourrait être ta devise ?     

« Expliquer les BASIQUES, trouver des solutions SIMPLES, refuser les CLICHÉS ! 

Dit autrement : «Au milieu de la difficulté se trouve l’opportunité »Albert Einstein ».

La blockchain, technologie de transmission d’informations sécurisées et sans organisme de contrôle, est une innovation majeure caractérisée par le transfert de datas au sein d’une suite de “blocs”. L’ensemble de ces blocs constituent une base de données qui permet de repenser la distribution et la gestion des données dans un contexte dérégulé et décentralisé.

Grâce à la crypto monnaie, au processus de réservation de BTU Protocol et de la technologie de CDS Groupe via sa nouvelle API, les deux sociétés proposent une application concrète de la blockchain au sein du voyage d’affaires !

BTU Protocol s’inscrit dans le processus de réservation et veut permettre aux utilisateurs de pouvoir choisir leur intermédiaire. CDS Groupe s’inscrit quant à lui dans une volonté de transparence totale et met à disposition de ses clients des solutions proposant un comparateur tarifaire en temps réel sur l’ensemble des contenus de ses partenaires et fournisseurs hôteliers.

Forts d’une volonté de disrupter le secteur de la réservation pour accroître les services proposés aux utilisateurs et donc aux voyageurs, BTU Protocol et CDS Groupe ont noué en janvier dernier un partenariat stratégique.

Selon Vidal Chriqui, CEO de BTU Protocol, le besoin de partenariat est indispensable pour faire vivre le logiciel créé. Un partenariat avec CDS permet de “démontrer les applications et bénéfices de notre protocole dans un nouveau secteur, à savoir celui de l’hôtellerie ; de disposer d’un déploiement à large échelle à savoir connecter les disponibilités de 2 millions d’hôtels et résidences à notre protocol ; de démontrer un cas d’usage de bout en bout pour inspirer d’autres entreprises tout secteur confondu et enfin de disposer d’un inventaire large pour commencer à construire un réseau d’apporteurs d’affaires qui installent les widgets BTU”.

 Selon Ziad Minkara, Directeur général de CDS Groupe, le partenariat avec BTU Protocol“ nous permet de nous intégrer dans l’univers de la blockchain, d’être certifié par les organismes de crypto monnaie, notamment la Coin House et de proposer nos services à une cible très fragmentée que sont les blogueurs et influenceurs. Nous sommes satisfaits de ce partenariat, les transactions qui en découlent sont en continuelle hausse. Grâce à BTU Protocol, nous devrions faire partie de la délégation qui partira à Las Vegas pour le prochain CES ! ”

La réservation hôtelière est un des premiers cas d’usage business d’Internet. L’objectif commun des deux entrepreneurs est d’affirmer une nouvelle fois la capacité d’innovation du secteur en transformant le monde de la réservation via la blockchain.

Ce partenariat permet aux deux entreprises de proposer leurs services à de nouveaux segments, les TPE et PME. Un plan de renforcement est prévu prochainement et fera l’objet d’une nouvelle communication.