CDS n’applique aucun mark-up !

En intégrant la base de distribution CDS, l’hôtelier garde la maîtrise de sa grille tarifaire. C’est lui qui fixe les tarifs de distribution de ses chambres.

La grille tarifaire hôtelière est extrêmement complexe, nous nous attarderons ici uniquement sur le segment corporate. 

L’hôtelier installe les tarifs de distribution de ses chambres selon quatre types :

• le tarif agence chargé dans les GDS ;
• le tarif corporate négocié par l’entreprise ;
• le tarif des OTA (Booking.com et Expedia) ;
• le BAR – Best Available Rate -, soit le meilleur tarif du jour.

Chacun de ses quatre tarifs peut être différent. Il appartient à l’hôtelier de choisir ou non de pratiquer la parité tarifaire en décidant que ces tarifs soient le même ou pas.

Sur l’ensemble de cette grille, qui sont donnés aux entreprises et au distributeur, CDS n’applique aucun mark-up

Le mark-up est une majoration appliquée par le distributeur sur les prix fixés par l’hôtelier. Le distributeur peut être une agence de voyages ou une centrale de réservations hôtelières.

Dans un souci de transparence tarifaire, CDS Groupe a fait le choix fort de ne jamais appliquer de mark-up

Si le mark-up permet au distributeur d’augmenter son revenu, il procure deux désagréments majeurs :

• le voyageur ne retrouve pas les même tarifs que sur les sites publics et ne comprend pas pourquoi ;
• l’acheteur ne retrouve pas ses tarifs négociés et n’est donc pas satisfait.

En refusant l’application de majoration, CDS s’engage auprès de ses clients et de ses voyageurs dans le souci de la pratique de la transparence qui le caractérise. C’est cette transparence tarifaire qui permet d’établir un lien de confiance entre l’entreprise, ses voyageurs, la plateforme et l’hôtelier.